Este año, se espera que las ventas navideñas online alcancen un récord de 1,2 billones de dólares a nivel mundial.
Y a medida que la pandemia cambia las preferencias hacia las compras en línea, el CiberLunes será más grande que el Black Friday.
Ya sea que tengas una tienda física y un sitio web o vendas exclusivamente en línea, adoptar las estrategias del Cyber Monday es crucial para impulsar las ventas durante la temporada navideña.
Los gigantes del comercio electrónico como Mercado Libre pueden recibir la mayor cobertura de los medios alrededor de esta fecha comercial, pero con un poco de planificación, los pequeños vendedores también pueden implementar estrategias del Cyber Monday para una temporada de compras rentables.
Aquí hay tres estrategias principales de Ciber Monday para mejorar la experiencia de compra y aprovechar al máximo el evento anual de compras:
Atrae a compradores con ofertas irresistibles
Primero, debes determinar qué productos ofrecer y qué promociones ejecutar.
Beneficios extra como envío rápido o gratuito junto con buenas opciones de devolución es lo que más valoran los compradores.
Para tener éxito vendiendo en CiberLunes, la mejor estrategia de ventas es ofrecer un porcentaje de descuento o rebajas específicas en artículos particulares.
Si quieres destacarte, necesitar hacerle la vida más fácil a tus compradores: sé generoso en tus políticas de envío y devolución.
Los compradores están dispuestos a buscar los mejores precios, y el 62% dice que los mejores precios los influencian para probar una nueva tienda o producto.
En otras palabras, los pequeños minoristas pueden competir con las tiendas más grandes ofreciendo precios competitivos.
Cuando se trata de qué productos poner a la venta, no existe una respuesta única para todos.
Las tarjetas de regalo son uno de los mejores regalos navideños en todos los ámbitos, por lo que es una buena idea comenzar con una oferta de tarjetas de regalo de compre uno y obtenga uno (BOGO “Buy one, get one”)
La ropa es el segundo artículo de regalo navideño más popular.
En CiberLunes, los compradores tienden a comprar regalos navideños para amigos y familiares, pero también compran para ellos mismos.
Para atraer a todos los compradores, ofrece un porcentaje de descuento en ropa y artículos de indumentaria.
Si tu tienda online normalmente no vende ropa, apégate a las ofertas de tarjetas de regalo BOGO y los descuentos porcentuales en las categorías de productos más populares.
Hay varias estrategias diferentes para promociones y ofertas que cualquier minorista puede utilizar.
Si tienes una tienda online hecha en WordPress, y quieres replicar las ofertas en otros canales como Mercado Libre, puedes hacerlo utilizando Melibot. Puedes configurar descuentos por tiempo limitado de forma fácil, rápida y automática en ciertas publicaciones en Mercado Libre.
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Anúnciate de forma inteligente
Ahora que tienes una gran oferta para el CiberLunes, es hora de desarrollar una estrategia publicitaria eficaz.
Para obtener los resultados que deseas, los compradores deben conocer tu tienda y tu oferta de CiberLunes.
Para las compras online, hay cuatro canales publicitarios principales en los que nos enfocaremos:
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Correo electrónico
Crea una página de aterrizaje dedicada a CiberLunes
En primer lugar, una página de destino dedicada a las ofertas que tendrás activas en CiberLunes muestra a los compradores que están en el lugar correcto para las compras de temporada.
Una página de destino o página de aterrizaje es una página web única creada para vincularse a anuncios digitales como Google Ads o una campaña publicitaria de Facebook.
Lee Cómo lograr que tus productos aparezcan primero en Mercado Libre
Reducen el ruido normal del sitio web, incluidos menús, formularios de contacto u otros botones de llamada a la acción (CTA), y simplemente ofrecen una llamada a la acción clara que da como resultado tasas de conversión más altas que otras páginas web.
Necesitas crear una página de destino elegante y de marca que impulse a los compradores a comprar en tu tienda online.
La clave es elegir la plataforma de página de destino adecuada para tu negocio, redactar un texto atractivo, definir un objetivo claro y elegir una llamada a la acción convincente.
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Conclusión
Destacar entre la multitud durante el CiberLunes no siempre es fácil.
Debes tener estrategias claras y hacer que tus ofertas sean irresistibles para tu público objetivo.
La publicidad eficaz, las ofertas atractivas y una experiencia de compra fluida son componentes esenciales para una campaña exitosa.
Siempre que mantengas un acercamiento estratégico antes y durante esta fecha de alta demanda te permitirá conseguir nuevos clientes, aumentar tus ventas y ser recomendado por tu alto nivel de servicio.
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